Réactivation de base de données B2B : relancer vos contacts CRM

Réactiver un contact coûte moins cher que d’en acquérir un nouveau.

De la réflexion stratégique à la génération d’opportunités.

Segmentation de la base de données

Nous analysons votre CRM pour définir des segments précis à adresser : marché, rôle, raison de la perte, personas. Plus le segment est fin, plus la réactivation est puissante.

Segments prêts à adresser

SegmentInterlocuteurContacts

Opportunités perdues · budgetDirigeant, DAF370

Opportunités perdues · concurrentDirigeant120

Leads jamais relancésResponsables métier480

Anciens contacts salonsTous rôles260

Doublons retirésAdresses invalidesConsentement vérifié

Définition des messages et des leviers à activer

Pour chaque segment, nous définissons la promesse et les leviers de réactivation : retargeting LinkedIn Ads, un cas d’usage, e-mailing, contenu à télécharger, une proposition de démo ou d’essai.

Messages et leviers par segment

La promesseCe que vous résolvez pour ce segment

Témoignage clientUn cas réel, validé par le client

Cas d’usageLe détail qui parle au rôle

Lead magnetUn contenu utile à télécharger

Démo, rendez-vous ou essaiSur leur cas, pas une démo standard

Activation des canaux de réactivation

Nous créons de vraies campagnes de réactivation sur différents leviers pour multiplier les points de contact : emails, publicités LinkedIn, Thought Leader Ads, et SMS ou WhatsApp.

Canaux actifs par segment

Canaux activés Exemple

PromesseTémoignageCas d’usageDémo

LinkedIn Ads

Lead magnetTémoignageOffre

Thought Leader Ads

Post dirigeantPoint de vue

SMS · WhatsApp

Invitation démo

Scoring des contacts et détection d’intérêt

Nous identifions les contacts qui interagissent avec les différents points de contact : publicités LinkedIn, Thought Leader Ads, emails, visites sur votre site. Dès qu’un intérêt est détecté, le contact est transmis à votre équipe commerciale pour qualification.

Contacts transmis aux commerciaux

ContactSignaux détectésScore

DAF · ETI industrielleEmail cliqué, page tarifs82

Dirigeant · PME servicesThought Leader Ad, site64

Resp. achats · ETIPublicité LinkedIn vue21

Transmis pour qualificationExemple illustratif

Résultat de la campagne de réactivation.

Une base propre et segmentée
Des emails et des publicités par segment
Les contacts qui réagissent transmis à vos commerciaux